Ramp 데이터: Anthropic, 신규 기업 고객 유치에서 OpenAI 추월

섹션별 상세

Anthropic은 신규 AI 구매 기업을 대상으로 한 OpenAI와의 직접 경쟁에서 70%의 승률을 기록하며 시장 주도권을 확보했다. 이는 2025년 OpenAI가 신규 비즈니스 인수를 독점하던 상황이 완전히 역전된 결과이다.

Ramp 플랫폼 내 기업들의 Anthropic 채택률은 전월 대비 4.9% 상승한 24.4%를 기록했다. 1년 전 기업 25곳 중 1곳이 Anthropic을 사용하던 것과 비교해 현재는 4곳 중 1곳으로 이용률이 급증했다.

OpenAI는 데이터 추적을 시작한 이래 단일 월 기준 가장 큰 폭의 채택률 하락을 경험했다. OpenAI Codex가 가격 경쟁력을 갖추고 Claude Code와 대등한 벤치마크 성능을 보임에도 불구하고 시장 점유율은 감소 추세이다.

시장 변화의 주요 원인으로 기술적 성능 외에 기업의 윤리적 포지셔닝이 지목되었다. OpenAI의 미국 국방부(DoD) 파트너십 체결 이후, AI 윤리를 강조하는 Anthropic의 문화적 입지가 기업 구매 결정에 중요한 요소로 작용하고 있다.

전체 기업의 AI 도입률은 47.6%로 역대 최고치를 경신했다. 이는 Ramp 플랫폼을 이용하는 기업 중 절반에 가까운 업체가 최소 하나 이상의 유료 AI 도구를 사용하고 있음을 나타낸다.

용어 해설

AI 인덱스(AI Index): — AI 인덱스는 특정 플랫폼이나 기관에서 AI 기술의 도입률, 사용량, 시장 점유율 등을 수치화하여 나타낸 지표이다. 시장의 전반적인 성장세와 주요 기업 간의 경쟁 구도를 객관적으로 파악하는 데 중요한 근거가 되며, 기업들의 투자 및 도입 전략 수립에 활용된다.
직접 경쟁(Head-to-Head): — 직접 경쟁은 두 제품이나 서비스가 동일한 잠재 고객을 대상으로 수주 경쟁을 벌이는 상황을 의미한다. 이 지표에서 승률이 높다는 것은 제품의 기능적 우위뿐만 아니라 브랜드 신뢰도와 시장의 선호도가 특정 기업으로 이동하고 있음을 직접적으로 증명하는 핵심 지표이다.
코덱스(Codex): — Codex는 OpenAI가 개발한 코딩 특화 AI 모델로, 자연어를 프로그래밍 코드로 변환하거나 코드 오류를 수정하는 기능을 수행한다. Anthropic의 Claude Code와 시장에서 직접 경쟁하며, 개발자의 생산성을 극대화하기 위한 엔터프라이즈 솔루션의 핵심 기술로 자리 잡고 있다.
국방부 파트너십(DoD Partnership): — 국방부 파트너십은 OpenAI가 미국 국방부(Department of Defense)와 맺은 협력 관계로, AI 기술의 군사적 활용 가능성을 열었다. 이는 AI의 평화적 이용과 윤리적 정렬을 중시하는 기업 고객들의 가치관에 충돌을 일으키며 Anthropic으로의 고객 이탈을 유도하는 변수가 되었다.

기술

Claude Code
OpenAI Codex

활용 사례

Enterprise AI Adoption
Coding Assistants

언급된 리소스

문서Ramp AI Index February 2026