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핵심 요약
SaaS의 성공은 코딩 실력보다 마케팅 적합성과 배포 전략에 달려 있다. 자신이 직접 사용하는 제품을 만들고, 본인에게 맞는 마케팅 채널을 확보하는 것이 핵심이다.
배경
5년 동안 14개 이상의 소프트웨어 서비스를 개발하며 겪은 시행착오를 공유한다.
대상 독자
1인 개발자, 예비 창업자, SaaS 개발에 관심 있는 엔지니어
의미 / 영향
1인 개발자가 AI API를 활용해 빠르게 제품을 출시하고 콘텐츠 마케팅으로 트랙션을 확보하는 전략이 유효함을 입증한다. 기술적 장벽보다 시장의 문제를 해결하는 실행력이 SaaS 성공의 핵심 변수이다. 특히 SerpApi와 같은 도구를 활용해 실시간 데이터를 AI 모델에 주입하는 방식은 강력한 차별화 요소가 된다. 지속적인 실패를 통해 마케팅 우위를 점하는 법을 배우는 과정이 장기적인 성공의 밑거름임을 시사한다.
챕터별 상세
00:00
5년의 여정과 실패의 기록
5년 동안 14개 이상의 앱을 개발하며 겪은 실패와 성공의 기록이다. 대부분의 프로젝트가 실패했지만 각 단계에서 중요한 교훈을 얻었다. 코딩 능력보다 마케팅, 배포, 타이밍이 성공에 더 큰 영향을 미쳤다. 현재는 월 6,000달러 수익을 내는 Yorby를 운영 중이다.
00:26
Three Minute Journal: AI 이전 시대의 도전
Three Minute Journal은 AI 기술이 대중화되기 전 개발한 오디오 저널 앱이다. TikTok Live를 통해 초기 마케팅을 시도하여 월 100달러의 수익을 냈다. 하지만 건강 및 명상 분야 인플루언서와의 파트너십 부재로 성장에 한계를 겪었다. 자신에게 맞는 마케팅 수단(Hammer)을 찾는 것이 중요하다는 점을 깨달았다.
03:00
Link Fold: 마케팅 방식의 부조화
Link Fold는 Linktree와 유사한 서비스에 Q&A 기능을 추가한 앱이다. 콜드 아웃리치(Cold Outreach)를 통해 마케팅을 시도했으나 본인의 성향과 맞지 않아 실패했다. 자신이 잘하는 마케팅 방식이 무엇인지 파악하는 것이 제품 개발보다 우선되어야 함을 깨달았다.
04:03
Nexus Research: 유튜브 인바운드 마케팅의 위력
Nexus Research는 PDF와 대화하는 AI 도구로 의학 연구 분야를 타겟팅했다. 유튜브 채널 'Tom's Study Tips'를 운영하며 인바운드 마케팅을 실험했다. 자극적인 헤드라인과 제품 시연을 결합한 영상으로 월 500달러 매출을 달성했다.
06:10
Social Queue & SWE Projects: 열정 없는 개발의 한계
노션 기반의 소셜 미디어 스케줄러와 코딩 교육 프로젝트이다. 바이럴 요소가 부족하거나 본인의 관심사가 아니어서 중단했다. 단순히 돈을 벌기 위해 시장의 유행을 쫓는 개발은 지속 가능하지 않다는 점을 시사한다.
08:29
Dev Toolbox: 바이럴 성공과 비즈니스 모델의 부재
개발자들을 위한 오픈소스 도구 모음 사이트이다. YouTube Shorts를 통해 55만 회 이상의 조회수를 기록하며 바이럴에 성공했다. GitHub Star 600개 이상을 확보하며 높은 인지도를 얻었지만 수익 모델이 없어 비즈니스로 연결되지 못했다. 마케팅 성공이 곧 비즈니스 성공은 아니라는 교훈을 얻었다.
09:24
Perfect Interview: 직접 사용하는 제품의 힘
AI 기반 모의 면접 도구로 월 2,000달러의 수익을 기록했다. 개발자 자신이 직접 필요를 느껴 만든 제품이었기에 사용자 경험 개선에 더 몰입할 수 있었다. 사용자가 직접 겪는 문제를 해결하는 제품을 만들 때 가장 강력한 동기부여가 발생한다는 사실을 확인했다.
11:13
Montee AI: 복제 후 차별화 전략
Montee AI는 기존의 AI 회의 기록 도구들을 벤치마킹하여 개발한 제품이다. 초기에는 기존 성공 모델을 그대로 복제(Copy)하여 월 2,000달러의 수익을 달성했다. 하지만 이후 성장을 위한 차별화(Differentiation) 요소를 찾는 데 실패하여 유지보수 단계로 전환했다. 복제는 초기 트랙션 확보에 유용하지만 장기 성장을 위해서는 고유한 가치가 필요하다.
14:56
Yorby: AI 기반 소셜 미디어 마케팅의 완성
Yorby는 소셜 미디어 마케팅을 자동화하는 AI 도구이다. SerpApi를 활용해 구글 검색 결과를 실시간으로 수집하고 이를 AI 모델의 컨텍스트로 사용한다. 사용자의 브랜드 보이스를 학습하여 TikTok이나 Instagram용 콘텐츠 스크립트를 생성한다. 과거의 실패를 바탕으로 마케팅 효율이 높은 기능을 우선적으로 구현했다.
17:44
결론: 시장에 머무는 시간의 가치
5년의 시간은 실패의 연속처럼 보였지만 모든 경험이 복리로 쌓였다. 결국 중요한 것은 시장에 머무는 시간(Time in the game)과 지속적인 시도이다. 실패를 통해 마케팅과 제품 개발 능력이 향상되었으며 이는 현재의 성공으로 이어졌다.
실무 Takeaway
- 마케팅 도구(Hammer)의 중요성: 자신이 가장 잘하는 마케팅 채널(바이럴 영상, 콜드 메일 등)을 먼저 정의하고 그에 맞는 제품을 기획해야 한다.
- Dogfooding의 가치: 개발자 본인이 매일 사용하는 도구를 만들 때 사용자 피드백을 가장 정확하게 이해하고 제품을 개선할 수 있다.
- 복제와 차별화의 균형: 검증된 비즈니스 모델을 복제하여 초기 매출을 확보한 뒤, 고유한 데이터나 기능을 추가하여 시장 점유율을 높여야 한다.
- 배포(Distribution) 중심 사고: 코딩보다 제품을 어떻게 사용자에게 전달할 것인가에 대한 전략이 SaaS의 생존을 결정한다.
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출처 · 인용 안내
원문 발행 2026. 03. 21.수집 2026. 03. 21.출처 타입 YOUTUBE
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