인도 최초의 생성형 AI 유니콘 Krutrim, 모델 개발에서 클라우드 서비스로 사업 전환

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TL;DR

인도 최초의 생성형 AI 유니콘인 Krutrim이 대규모 AI 시스템 구축의 경제적 부담으로 인해 모델 개발 중심에서 클라우드 서비스로 사업 구조를 개편했습니다. 2025년 말 단행된 이번 개편에는 자본과 인력의 재배치, 칩 설계 노력 중단, Kruti AI 비서 앱 서비스 종료 등이 포함되었습니다. Krutrim은 2026 회계연도에 약 3,152만 달러의 매출을 기록하며 첫 연간 순이익을 달성했다고 발표했으나, 매출의 상당 부분이 모기업인 Ola 생태계에서 발생했다는 분석이 있습니다. 현재 Krutrim은 통신, 금융, 의료 등 다양한 분야에서 25개 이상의 기업 고객을 확보하며 GPU 컴퓨팅 용량 대부분을 외부 워크로드에 할당하고 있습니다.

배경

생성형 AI 모델 개발과 클라우드 컴퓨팅 인프라의 차이, 인도 AI 스타트업 시장의 일반적인 현황

대상 독자

AI 산업 분석가, 클라우드 인프라 사업자, 인도 기술 시장 투자자

의미 / 영향

Krutrim의 피벗은 자본 집약적인 파운데이션 모델 개발 경쟁에서 중소 규모 유니콘들이 겪는 한계를 보여줍니다. 이는 인도 AI 생태계가 모델 주권 확보보다는 실질적인 수익성이 보장되는 인프라 서비스 시장으로 빠르게 재편될 수 있음을 시사합니다.

섹션별 상세

대규모 AI 모델 개발의 높은 비용과 기술적 난이도로 인해 Krutrim은 독자적인 모델 출시보다 클라우드 인프라 제공으로 전략을 수정했습니다. 2025년 말부터 시작된 사업 개편을 통해 칩 설계 프로젝트를 일시 중단하고 관련 인력과 자본을 클라우드 서비스 부문으로 재배치했습니다.

Krutrim은 2026 회계연도 매출이 전년 대비 3배 증가한 약 30억 루피(3,152만 달러)를 기록했으며 10% 이상의 이익률을 달성했다고 주장했습니다. 하지만 과거 매출의 약 90%가 모기업인 Ola 그룹사에서 발생했던 점을 고려할 때, 실제 외부 시장에서의 경쟁력은 추가 검증이 필요하다는 지적이 있습니다.

지난 1년간 Krutrim은 200개 이상의 직무를 감축하는 구조조정을 단행했으며, 소비자용 서비스인 Kruti AI 비서 앱을 앱스토어에서 삭제했습니다. 이는 B2C 서비스보다는 기업용 인프라와 클라우드 서비스라는 B2B 모델에 집중하려는 의도로 해석됩니다.

경쟁사인 Sarvam이 오픈소스 모델과 하드웨어 개발, 외부 파트너십을 활발히 공개하는 것과 달리 Krutrim은 최근 몇 달간 제품 업데이트가 거의 없었습니다. 주요 AI 서밋에서도 글로벌 기업들과 어깨를 나란히 한 Sarvam과 달리 Krutrim은 공식 세션에 참여하지 않는 등 대조적인 행보를 보였습니다.

실무 Takeaway

인도와 같은 신흥 시장의 AI 스타트업들이 거대 모델 개발의 비용 부담을 이기지 못하고 인프라 및 클라우드 제공업체로 피벗하는 추세가 나타나고 있습니다.
AI 기업의 수익성 지표를 평가할 때 외부 고객 매출과 계열사 간 내부 거래 비중을 명확히 구분하여 실질적인 시장 점유율을 파악해야 합니다.
GPU 컴퓨팅 자원에 대한 수요가 전 산업군에서 증가함에 따라, 독자 모델이 없더라도 인프라를 선점하는 것이 단기적인 수익 창출에 유리할 수 있습니다.