예측 리드 스코어링
과거의 전환 데이터와 고객 행동 신호를 분석하여 잠재 고객의 구매 가능성을 점수화하는 기법이다. 영업 팀이 가장 성사 확률이 높은 기회에 자원을 집중할 수 있게 하여 영업 효율성을 극대화한다.