협상 결렬 시 최선의 대안
Best Alternative to a Negotiated Agreement의 약자로, 협상이 결렬되었을 때 취할 수 있는 가장 유리한 대안을 의미한다. 이는 협상자의 권력과 직결되는 핵심 개념으로, 강력한 BATNA를 보유할수록 협상에서 더 유리한 고지를 점할 수 있다.